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招生培训机构文案

时间:2022-03-28 09:02:13   作者:insgream教育网   来源:insgream   阅读:95   评论:0
内容摘要:招生是所有机构的“头等大事”,而想要招生就要先制定招生目标。招生营销策划书是策划团队思想的展现。一份清晰可行的招生策划书,有助于问题的解决和方案的实施。那么教育机构招生计划怎么写?一、市场调查及目标市场的确定市场调查是培训招生品牌营销方案的第一步,指以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料,以了解营销目标及其需求,使主...

招生是所有机构的“头等大事”,而想要招生就要先制定招生目标。招生营销策划书是策划团队思想的展现。一份清晰可行的招生策划书,有助于问题的解决和方案的实施。那么教育机构招生计划怎么写?

一、市场调查及目标市场的确定

市场调查是培训招生品牌营销方案的第一步,指以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料,以了解营销目标及其需求,使主管人员能更有效地设计、执行和控制各项营销活动。职业学校可从教育部门获得有关生源的各种数据,如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需求,进行研究分析;或用分层调查法,以学校为单位,分为领导、教师、学生和家长诸个层面,以访谈、问卷方式,收集、分析各种信息,进一步接触实质情况,如生源数减少或增长原因,就读学生层次及相关需求,生源校对职业学校印象及学生选择学校就读的主要考虑等,可为学校提供较为客观的材料,以供决策参考。

二、招生营销策划书的撰写要求

了解了招生策划书的基本内容之后,还应该把握其编制的基本要求,以提高策划书撰写的准确性与科学性。招生营销策划书从形式上要规范、鲜明、具体,具有形象性和可操作性。文案的篇幅要与策划内容的简繁相一致,形式要图文并茂,语言要简约、流畅、生动,结构要严谨、完善、层层递进、环环相扣。除此之外,招生营销策划文案的撰写要坚持以下原则:

1、针对性原则

通常情况下,招生营销策划都是为了解决某一具体问题而进行的。所以招生营销策划方案要具有针对性,针对某一具体问题,提出改进的措施,而不能泛泛而谈。

2、逻辑思维原则

策划的目的在于解决教育机构营销中的问题,因而必须按照逻辑性思维来编制策划书。首先是设定情况,交代策划背景,分析教育服务体系市场现状,再把策划中心的目的全盘托出;其次是详细阐述具体策划内容;最后是明确提出解决问题的对策,这是策划的核心。

3、可操作原则

招生营销策划文案注重实际效果,抓住教育机构营销中所要解决的核心问题,深入分析,提出可行性的相应对策。文案的针对性要强,必须具有实际操作的指导意义。不能操作的方案,其创意再好也无任何价值。不易于操作的文案必然要耗费大量的人、财、物,成本高但收益较小。

4、创意新颖的原则

招生营销策划重在务实,在此基础之上还必须要有新意,给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容,这也是教育机构愿意接受的。

三、定制优惠策略

1.按照报名科数的多少设定现金减免政策,这可以促进家长报多少科。

有的机构会选择送一些生活日常用品,其实这样赠送,效果并不好。明码标价的物品和校区福利呈现的价值、吸引力会有很大的不同。

2.利用淡季赠送来吸引人报名。

首先,分享一个小案例,我们在去年“双十二”时,研发了一个美学绘本。这个美学绘本原价1580元,两个人团报价是1260元,五人团报320元,但是仅限于“双十二”期间。学美术的孩子发现我们有这个政策,交了书法学费之后,再加5个朋友,就可以学习一个价值1580元的绘本故事,这就又能吸引一批家长。

3.老生转介绍优惠。

众所周知,招一个新生的成本远远高于转介绍的成本。其实转介绍就是所谓的老带新活动。

在活动期间,可以利用上现场可用的代金券。

比如老生带来一个新生,只要这个新生报了课程,就赠送一张100元的现金券,现在可以用,以后也能用。

四、团报优惠。

这个优惠推荐刚刚起步一年去做“双十二”活动的机构用,5个团报、10个团报或者3个团报都可以,不推荐大机构去做,因为会影响销售额。

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家长端、教师端、校长端:学员(家长)可以随时查看学习情况,接收各种通知;教师可以线上处理事务,给学员签到、布置作业;学员可以根据自己的时间安排线上约课、请假;学员和教师都可以通过手机随时查看自己的上课统计;任课老师可以手机端给学员写课评、上传课堂图片。

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